¿Cómo prospectar a un cliente?.

Prospectar es hacer el filtro mediante preguntas a la persona que escribe o llama para determinar si es un cliente o no. Y terminar vendiéndole algo.

Para prospectar hay que saber antes. ¿Qué necesito yo de esta persona para poder hacer negocios con ella?

Se prospecta haciendo preguntas. Las preguntas intencionadas a adquirir información que permita identificar las necesidades y requerimientos del cliente.

El prospectar permite identificar a cada cliente y ponerlo en una escala. ¿Qué tan cerca está de comprarme?

El prospectar inicia con la respuesta a la pregunta: ¿Con quién estoy teniendo contacto? El nombre de la persona es vital.

Después saber su requerimiento. ¿Qué me está preguntando? ¿Qué quiere o necesita de mi?

Si busco distribuidores. ¿En qué lugar viven? ¿Cuanto es su capacidad de pago? ¿Qué tipo de persona es? ¿Ya ha tenido negocios antes?¿Persona natural o jurídica?

Prospectar permite establecer hasta una conexión con el cliente. Saber un poco más de su vida y definir que terminar vendiéndole.

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